J'ai suivi le programme en 2024 et ça m'a aidé sur deux contrats majeurs. Surtout la partie sur la préparation — j'arrivais trop souvent en pensant improviser. Maintenant je structure mes arguments différemment.
Maîtriser les négociations d'affaires en 2025
Un parcours construit autour de situations réelles où chaque séance vous confronte à des cas que nous avons vécus. Pas de formules toutes faites — juste des méthodes qui marchent quand il faut convaincre sans forcer.
Discutons de votre projetComment ça fonctionne vraiment
On commence en septembre 2025 avec des groupes de huit personnes maximum. Pourquoi si peu ? Parce qu'on travaille sur vos dossiers concrets — pas sur des exemples génériques tirés d'un manuel.
Chaque mois, vous analysez une négociation en cours dans votre entreprise. On décortique ensemble ce qui coince et pourquoi. Ensuite, vous retournez sur le terrain avec une approche ajustée.
Durée totale : six mois d'accompagnement avec trois demi-journées par mois en présentiel à Rueil-Malmaison et un suivi individuel entre les sessions.
Les axes de travail principaux
Six modules répartis sur toute la formation. Chacun aborde un aspect spécifique de la négociation avec des exercices immédiatement applicables dans votre contexte professionnel.
Préparation stratégique
Identifier les leviers avant même d'entrer en salle. On vous montre comment cartographier les intérêts cachés et anticiper les objections sans deviner.
Techniques d'écoute active
Savoir poser les bonnes questions au bon moment change tout. Vous apprenez à écouter ce qui n'est pas dit explicitement pour mieux ajuster votre discours.
Gestion des tensions
Quand les positions se durcissent, il faut des outils précis. On travaille sur la désescalade sans perdre ses objectifs de vue ni sacrifier la relation.
Construction d'accords durables
Un accord signé sous pression ne tient jamais longtemps. Vous verrez comment bâtir des solutions qui survivent au-delà du moment de signature.
Analyse post-négociation
Après chaque négociation, on décortique ensemble ce qui a fonctionné ou pas. C'est là que vous progressez vraiment pour les prochaines fois.
Négociations multiculturelle
Les codes changent selon les contextes. On explore les différences culturelles qui peuvent faire échouer une négociation si on les ignore.
Ce qu'en disent les participants
Gauthier Beaumont
Directeur commercial, secteur industriel
Léonie Dufresne
Responsable achats, distribution spécialisée
Ce qui m'a marquée, c'est le travail sur les cas réels. On ne fait pas semblant — on apporte nos vrais dossiers et on repart avec des pistes concrètes à tester. Ça change complètement l'approche.
Prochaine session en septembre 2025
Les inscriptions ouvrent en mai. Si vous voulez en savoir plus sur le contenu ou vérifier que ça correspond à votre situation, on peut en discuter sans engagement de votre part.
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