Négocier avec assurance dans le monde des affaires
Les techniques de négociation évoluent. Nous aussi. Apprenez à structurer des discussions commerciales qui tiennent compte des réalités financières actuelles, sans promesses démesurées.
Découvrir notre approche
Ce que les chiffres ne disent pas toujours
On pourrait vous raconter que la négociation se résume à des tableaux Excel et des marges bénéficiaires. C'est vrai en partie. Mais j'ai rencontré trop de directeurs commerciaux qui maîtrisaient les données sur le bout des doigts et qui perdaient quand même leurs deals.
La vraie difficulté ? Comprendre comment votre interlocuteur prend ses décisions. Et ça, aucune formation classique ne vous l'explique vraiment. Nous avons construit un programme qui part de situations concrètes vécues par nos intervenants ces cinq dernières années.
- Analyse des dynamiques de pouvoir dans les négociations B2B
- Préparation financière adaptée aux cycles de vente longs
- Gestion des objections liées aux contraintes budgétaires
- Construction d'arguments basés sur la valeur réelle
Notre méthode en trois dimensions
Pas de miracle ici. Juste une approche structurée qui combine l'analyse financière, la psychologie décisionnelle et des mises en situation tirées de vrais dossiers.
Fondamentaux financiers
Comprendre les structures de coûts, les marges, les cycles de trésorerie. On ne négocie pas de la même façon avec une startup en levée de fonds qu'avec un groupe industriel établi.
Dynamiques humaines
Les décisions d'achat impliquent plusieurs personnes. Identifier qui influence vraiment, qui valide, qui bloque. C'est souvent là que tout se joue, bien avant la discussion tarifaire.
Cas réels complexes
Nous travaillons sur des négociations qui ont réellement eu lieu. Avec leurs zones grises, leurs imprévus, leurs rebondissements. Parce que dans la vraie vie, rien ne suit jamais le script.
Ce qu'en disent les participants
J'étais sceptique au départ. Mais le module sur l'analyse des structures de coûts fournisseurs m'a vraiment ouvert les yeux. On a pu renégocier deux contrats majeurs en septembre 2024 avec une approche complètement différente.
Ce qui m'a marquée, c'est la partie sur la détection des signaux d'achat. J'ai appris à écouter différemment mes prospects. Les résultats ne sont pas immédiats, mais je vois déjà des changements dans la qualité de mes échanges.
Le parcours de formation
Notre programme s'étale sur neuf mois à partir de septembre 2025. C'est un rythme qui permet d'intégrer progressivement les concepts tout en continuant vos activités professionnelles.
Phase 1 : Diagnostic et fondations
On commence par analyser votre situation actuelle. Quels types de négociations menez-vous ? Avec quels profils d'interlocuteurs ? Quelles sont vos zones de confort et vos difficultés récurrentes ? Cette phase pose les bases nécessaires avant d'aller plus loin.
Phase 2 : Techniques avancées
Ici on rentre dans le vif du sujet. Analyse financière approfondie, cartographie des parties prenantes, stratégies d'ancrage, gestion des impasses. Chaque semaine apporte son lot de nouvelles approches à tester sur vos propres dossiers.
Phase 3 : Mise en pratique intensive
La dernière partie du programme se concentre sur des simulations complexes. Vous travaillez en petits groupes sur des cas qui mélangent contraintes financières, pressions temporelles et enjeux relationnels. C'est souvent éprouvant mais c'est là que tout s'assemble.